Individuele Fieldcoaching

Vraag informatie aan Info - français

Heeft u schitterende verkopers die toch nog kunnen groeien in één van de zes kerncompetenties van de Rode Draad voor Succesvolle Verkopers?

Hebben uw verkopers een succesvolle training gevolgd en vervallen ze toch in hun oude gewoontes?
Of zoals Confusius het formuleerde: "Tell me ... and I'll forget! Practise with me, and I'll remember."

Als u na de training een coachingstraject voorziet, gaan de resultaten gegarandeerd omhoog.

Enkele voorbeelden van valkuilen die u kan oplossen door een gerichte coaching:

Verkopers hebben geleerd hoe afspraken te maken te maken maar doen nog altijd te weinig prospectie.
Ze kennen nu het beslissingscomité, maar ze geraken niet bij de eindbeslisser.
Ze kennen de negen essentiële vragen, maar ze vergeten ze te stellen.
Hun offertes zijn nu krachtig en resultaatgericht, maar de opvolging blijft aanmodderen.
Ze blijven hun offertes opsturen in plaats van ze zelf in een management summary te presenteren aan het volledige beslissingscomité.
Ze nemen te weinig voor het voorbereiden van de onderhandeling en ze geven te rap toe aan gehaaide inkopers.
Ze passen de afsluittechnieken nog altijd niet toe, en verliezen zo nog teveel zaken waar ze nochtans de beste offerte hadden.

Plan van aanpak:

Na de training bepalen we samen met de Sales Manager twee groeipunten voor de verkoper, toegespitst op de verkooptechnieken die hij in de training geleerd heeft. We spreken dan af wanneer we de field coaching organiseren.
De verkoper plant op de coachingdag bezoeken in die in lijn liggen met de besproken punten.
De fieldcoach gaat met uw verkoper mee in het veld en coacht per halve dag één tot maximum twee groeipunten voor deze verkoper.
De fieldcoach legt de nadruk op groeipunten en geeft geen negatieve feedback.

Uw investering:

900 EUR excl. BTW per halve dag fieldcoaching.
Er is een korting voorzien voor deelnemers aan een verkoopseminarie bij Robeyns & Partners.