• Wie zijn wij
• Management Academy
• Sales Management
• Sales Academy
• People Management
• Coaching
• Sales Excellence
• Strategie naar 2015
• HRD Excellence
• Agenda Seminaries
• Contact
• Jobs

• Robeyns en partners
• Sales Management

Sales Assessment

“Sales Assessment Systeem” is een methode voor het detecteren en in kaart brengen van de commerciële competenties van Industriële Verkopers.

U brengt eerst de steps of sales in kaart, verschillend voor elke functie. Op basis van dit profiel bepalen we de succesfactoren voor uw verkopers. Goede industriële verkopers zijn zowel resultaatgerichte communicators als oplossingsgerichte ingenieurs.

Daarom kunt u bij de assessments kiezen uit zes verkoopgerichte en uit zes oplossingsgerichte competenties.

• Competenties van resultaatgerichte verkopers zoals prospectie, behoefteanalyse, offerte schrijven en presenteren, ondehandelen tot en met afsluiten.
• Competenties van solution sellers zoals inzicht in strategie en account management, omgaan met een complexe power base, analytisch denken,formulering van de technische oplossing, concurrentie strategie,teamcommunicatie met calculators en projectverantwoordelijken.

SAS geeft u specifieke sterkte-zwakte analyses voor functies zoals commerciële binnendienstmedewerkers, junior salesmen, solution sellers, key account managers en field trainers.