Robeyns & Partners

Tiensesteenweg 88
3360 Bierbeek
Tel: (016) 46 59 00
Fax: (016) 46 80 19
Email: info@robeyns.be

De Scorende Offerte

Verander uw Prijsofferte in een echte Technische Oplossing!
Waarom scoor je beter met Meerwaarden en Values dan met een zuivere prijsofferte?

Inschrijvingsformulier  - Informatie in het Frans

Programma:

Nog te veel offertes zondigen tegen de basisprincipes van een gezonde verkoopstrategie!
De Hamvraag: hoe zorg je ervoor dat de klant voor uw Values kiest in plaats van voor de lage prijs van de concurrenten?

Succesvolle offerteschrijvers kennen de beslissingscriteria van de klant, brengen de oplossing en de meerwaarden in beeld en vertellen zo op een subtiele manier waarom de klant voor hen moet kiezen.


Waarom kiest een klant voor uw offerte?
  • Herkent de klant zijn specifieke wensen?
  • Is uw taalgebruik kort, krachtig en aangenaam?
  • Begrijpt de klant de toegevoegde waarde achter uw prijs?
  • Brengt u de oplossing en de uitvoeringsstrategie in beeld?
  • Vraagt u het order of een akkoord op de volgende stap?
 Scorende Offerte

Tips voor betere marges en succesvolle opvolging!

  • Welke offertes geven u een betere onderhandelingsruimte?
  • Onderhandelingsstrategie bij keiharde prijskopers
  • De succesformule om telefonisch orders binnen te halen bij offertes die nog ‘hangende’ zijn
 Scorende Offerte

In de voormiddag bekijken we de technieken en maken de deelnemers een eigen voorbeeldofferte.
In de namiddag presenteren ze deze offerte en krijgen ze praktische tips van de collega-cursisten en van de trainer.
Resultaat: iedereen gaat naar huis met een offerte waarmee hij of zij meer en sneller verkoopt.

Doelgroep:

Account Managers - Pre-Sales - Calculators - Technische Verkopers - Commerciële Binnendienstmedewerkers

Uw investering:

490 EUR excl. BTW per persoon.
Bij inschrijving van twee of meer deelnemers geniet u van het voordeeltarief aan 420 EUR per persoon.

Data

Seminarie

Taal

Data

Locatie

Uur

De Scorende Offerte

NL data nog in te plannen

09u00 - 17u30
Inschrijivingsformulier

Fax uw inschrijvingsformulier naar +32 (0)16 46 80 19 of mail het naar info@robeyns.be
Na uw inschrijving ontvangt u een bevestiging en de routebeschrijving.