Negotiating to Yes
voor Hogere Marges en Snellere Resultaten
Inschrijvingsformulier -
meer info over programma -
Informatie in het Frans
Hoe onderhandelt u vandaag met een Aankoper?
Nooit meer alles weggeven en toch de business binnenhalen!
Programma:
1. Hoe bereidt u een onderhandeling voor met een professionele aankoper?
- Hoe speelt de aankoper het spel vandaag, is het écht alleen de prijs?
- Hoe groot is de speelruimte, alias de ‘ZOPA’ (Zone of Potential Agreement)?
- Uw strategie: Open ambitieus, focus op uw Doel en verdedig uw Limieten
- Uw tactieken: Standing Tall, Geven & Nemen of is er een 3de mogelijkheid?
2. Steps of Negotiation
- Ambitieus Openen: Open realistisch en toch groot genoeg zodat je
later nog iets uit je mouw kan schudden.
- Initiële Bokshandschoenen Pareren: Wat doe je met een klant die rond de
pot draait, die mist creëert of die u verkeerde informatie geeft?
- Verdedig uw 'Must Haves': Geef niet toe op marges, cash flow en risico’s. Verduidelijk uw limieten zo snel mogelijk.
- Geven & Nemen: Geef nooit iets weg zonder iets terug te
vragen.
- Cementeer snel een 1ste Akkoord: Met een Pre-Close veranker je de reeds
besproken punten en stop je een klant die blijft terugkomen met nieuwe
eisen.
- Laatste Kleine Toegevingen: Met een laatste kleine toegeving geef
je de klant het gevoel dat hij
een goede onderhandelaar is en dat hij het onderste uit de kan gehaald
heeft.
- Finaliseren: Negen Afsluittechnieken - Durven en kunnen afsluiten is een “must do” voor elke verkoper.
Na dit
seminarie gebruik je de 9 afsluittechnieken van Toponderhandelaars en
val je nooit meer stil na een eerste neen van de klant.
3. Tips & Tricks van Topverkopers
- Doe vooral geen prijsconcessies tijdens de eerste
onderhandelingsronde
- Onderhandel op belangen en niet op prijs
- Verdedig je ‘Must Haves’ : Marges en Cash Flow
- Doe een gedurfde tegenzet op elke onredelijke vraag van de klant
- Laat u niet misleiden door ‘Bokshandschoenen’ van de klant
- Verlaat geen onderhandeling zonder actieplan
4. Praktijkcase: The Big Negotiation
Game
De tweede dag spelen de deelnemers een
onderhandelingspel met een eindresultaat in marge en omzet:
- Met het Game Plan bedenken de groepen de ‘Must Haves’ en ‘Nice to Haves’.
- Ze tekenen het onderhandelingsgebied met de opening, limieten en mogelijke toegevingen.
- Er duiken onverwachte situaties op zoals aanbiedingen van concurrenten, nieuwe beslissers, …
- Tijdens de debriefing presenteren ze hun bereikte resultaten.
Sessies
Seminarie
|
Taal
|
Trainingsdata
|
Seminariecentrum
|
Timing
|
Prijs
|
Negotiating to Yes
SESSIE VOLZET !!!
|
NL
|
09/01 - 16/01
|
Zaventem
Kasteel Mariadal
|
08u30 - 17u00
|
|
Negotiating to Yes
|
FR
|
13/02 - 20/02
|
Beersel
The Classic Domain
|
09u00 - 17u30
|
1190 EUR
|
Negotiating to Yes
|
NL
|
23/04 - 30/04
|
Kontich
De Jachthoorn
|
09u00 - 17u30
|
1190 EUR
|
Negotiating to Yes
Duitsland
|
DUI
|
05/05 - 12/05
|
Düsseldorf
Mercure Hotel
|
09u00 - 17u30
|
1190 EUR
|
Negotiating to Yes
Nederland
|
NL
|
10/06 - 17/06
|
Utrecht
Landgoed Zonheuvel
|
09u00 - 17u30
|
1190 EUR
|
Negotiating to Yes
Noord-Frankrijk
|
FR
|
12/06 - 13/06
|
Noord-Frankrijk
Lille
|
09u00 - 17u30
|
1190 EUR
|
Nota: sessie van 9 en 16 januari 2014 is volzet !!! - volgende reeks op 23 en 30 april in Kontich.
Uw Investering
- 1190 EUR excl. BTW per deelnemer
- vanaf 2 deelnemers: 1090 EUR per persoon (NL en/of FR)
Inschrijvingsformulier
Fax uw inschrijvingsformulier naar +32 (0)16
46 80 19 of mail het naar info@robeyns.be
Na uw inschrijving ontvangt u een bevestiging, samen met de
routebeschrijving.
