People
Management voor Sales Managers
Inschrijvingsformulier
- Informatie in het Frans
Succesvolle People Managers volgen een herkenbare
strategie: ze werken met een individueel groeiplan voor elke verkoper.
Het zijn meesters in Field Coaching
en in Motivatie.
Na dit seminarie beheerst u de strategie, de tools en de
gesprekstechnieken die het verschil maken tussen een Traditionele Sales
Manager en een Inspirerende Sales Coach.
Doelgroep
Sales Managers, District Managers, Commerciële Managers
Programma
- Het groeiplan
Individueel Groeiplan met drie kernkwaliteiten en drie
verbeteringspunten voor elke verkoper.
- Begeleiding: Drie Groeigesprekken
- Training systematiek om drie verbeterpunten per verkoper te
verduidelijken en nu aan te pakken. Bv: hoe train je een ‘babbelaar’
in ‘luistertechnieken’?
- Field Coaching – de kunst om te observeren en pas na het
gesprek feedback te geven i.p.v. zelf te verkopen.
- Inspiratie bij Succes – als je een verkoper een pluimpje geeft
krijgt hij / zij vleugels.
- Analyse van het succes na de
training
en de coaching
- Is het verbeterpunt nu OK: responsabiliseer en geef meer
verantwoordelijkheid.
- Is het verbeterpunt niet OK: dan is het tijd voor één van de
drie Opvanggesprekken.
- Opvanggesprekken bij
De-Motivatie ;
Procrastinatie en Moedwillige Onwil
- Hermotivatiegesprek: hiervoor gebruik je een recent ontwikkelde
gesprekstechniek die steunt op de kernkwaliteiten van je verkoper.
- Procrastinatie: sommige verkopers zijn eeuwige uitstellers.
Rapportering, prospectie en opvolging van projecten gaan ze later
aanpakken. Een goed proscrastinatiegesprek helpt dit uitstelgedrag
definitief uit de wereld.
- Disciplinegesprek: bij Moedwillige Onwil is het tijd om de
macht terug te nemen.
- Evolutiegesprek, om de drie
maanden
Mensen willen weten waar ze staan. Feedback is het beste
motivatiegesprek.
Als je om de drie maanden enkele verbeterpunten aanpakt, dan zie je de
resultaten continu verbeteren.
Als u één van uw Sales Managers inschrijft, gaat hij naar huis met een
gestructureerd coachingsplan en inspirerende gesprekstechnieken.
Sessies
Uw investering
1775
EUR excl. BTW per persoon.
Bij
inschrijving van twee of meerdere personen (NL en/of FR) geniet u van
het voordeeltarief van 1675 EUR per persoon.
Inschrijvingsformulier
