People
Management pour Directeurs des Ventes
Formulaire
d'inscription
- Information
en néerlandais
Vous reconnaîtrez un vrai People Manager à sa stratégie: il
utilise un plan de développement individuel pour chaque de ses
vendeurs. C’est un maître dans le Field Coaching et dans la Motivation.
Après ce séminaire, vous maîtrisez la stratégie, les outils et les
techniques d’entretien qui font la différence entre un Directeur des
Ventes traditionnel et un Coach capable d’Inspirer ses vendeurs.
Groupe Cible
Directeurs des Ventes, District Managers, Field Sales Managers, ...
Programme
- Le Plan de Développement
Individuel
Le Plan de Croissance avec trois qualités de base et trois points
d’amélioration pour chaque vendeur.
- Guidance: Trois Entretiens de
Croissance
- Formation: comment donner une formation à vos vendeurs dans les
points d’amélioration – p.ex. : comment entraner un ‘bavard’ dans
l’art de l’écoute?
- Field
Coaching – le vrai chef de vente accompagne ses vendeurs sur le
terrain. Ses qualités d’observateur lui permettent de donner un
feedback constructif.
- Inspiration en cas de Succès – cessez d’être gentil, soyez vrai
(D’Ansembourg).
- Analyse du succès après le
training et le coaching
- Le point d’amélioration est résolu : responsabiliser le vendeur.
- Le problème persiste: alors, c’est le moment d’un entretien de
repêchage.
- Les entretiens en cas
de Dé-Motivation ;
Procrastination et la Mauvaise Volonté
- Entretien de Ré-Motivation: Les 10 grands dé-motivateurs pour
un vendeur sont connus. L’entretien relationnel utilise les qualités de
base d’une personne pour enlever ces démotivateurs.
- Procrastination: certains vendeurs remettent à demain ce qu’ils
auraient dû faire aujourd’hui. En plus ils cherchent une tâche moins
importante pour se justifier. Les rapports, la prospection et le suivi
d’un projet sont des exemples classiques. L’entretien de
procrastination enlève ce comportement néfaste.
- Entretien de Discipline: dans le cas d’une Mauvais Volonté
Manifeste, vous reprenez le pouvoir avec un entretien positif et
assertif.
- Entretien d'Evolution, tous les
trois mois
Vos vendeurs veulent savoir où ils en sont. Le Feedback est la meilleure motivation.
Si vous coachez chaque trimestre trois points d’attention d’un de vos vendeurs, ses résultats s’amélioreront en conséquence.
Si
vous inscrivez un de vos Directeurs des Ventes, il rentrera avec un
plan de coaching structuré et avec des techniques d’entretien lui
permettant d’inspirer son équipe.
Sessions
Votre Investissement
1775
EUR hors TVA per participant.
A l'inscription de plusieurs participants (nl et/ou fr) vous bénéficiez
du tarif préférentiel de 1675 EUR par participant.
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